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  行業動態  
墻藝漆,藝術漆,馬來漆,硅藻泥,等藝術涂料市場前景
發布時間:2011-7-12 閱讀:4043次   打印本頁 || 關閉窗口

從我國目前家居墻面裝飾材料看,墻面漆(乳膠漆)和壁紙仍為主導產品。但 壁紙以其典雅、華貴的裝飾效果,在市場上占有較大的份額。據有關部門統計,壁紙每年的工程用量在我國的大城市有2000萬米的份額,在鄉鎮有1000萬的 份額,市場容量在100億元以上,但壁紙在使用過程中, 讓人們又愛又擔憂,喜愛它質地、喜愛它的花色、造型,而更多的是擔憂它昂貴的價格,開裂的接 縫、有毒的粘膠、無法擦洗的污染….這種種的麻煩讓多少消費者忍痛割愛。 面對壁紙產品失 去的巨大空白市場,面對人們對墻面裝飾風格個性化的需求,取代壁紙壁布的新型產品-壁紙漆,經過多年的研究,反復實踐,產品無論是性能還是裝飾效果都更趨 完美,其產品以酷似壁紙、勝似壁紙的藝術特色,風格多樣的造型,錯落有致的立體質感、 流光溢彩的閃光效果:成本低廉的價格優勢、水性環保的優質品質、簡單易學的施工方法,成為壁 紙、壁布材料的****替代品。同時作為一種裝飾性極強的新型涂料產品,可與各種乳膠漆結合使用,賦予墻面全新的裝飾理念:


一、壁紙漆市場優勢
    1、設計師手里的藝術漆品種有限,表現形式單調,非常希望有更豐富多彩的藝術漆用來表達和
充實設計理念;
    2、個性化裝飾已在“輕裝修,重裝飾”的家庭裝修中盛行,城市精品房的推出就是****的體現,而對涂料個性化的表現更為突出,如電視背景墻,兒童房,書房等,每10戶業主中就有將近9成想讓自己的家裝別具一格,與眾不同,體現不同的裝修風格和內涵。
    3、各類酒店,別墅,酒吧,迪廳,茶莊,洗腳城等每年都有新建和翻新,而藝術漆以豐富的表現形式受到歡迎,市場前景廣闊。

二、沒有專業的藝術漆經銷商,即競爭對手。
    目前市場上專業提供藝術漆產品和服務的中間商,只有一些涂料零售商附帶提供少數品種的藝術漆,但對于以油漆,乳膠漆為基料,不同工具來施工,多種圖案和紋路的藝術漆來講,顯然不夠豐富和專業。

三、藝術漆是有豐富施工技術的專業人員,以特殊材料通過專業的施工工具,按照不同工藝施工后,在附著物上體現客戶指定的圖案,花紋等,其以豐富多彩的表現形式,表達訴求,體現理念,彰顯個性,達到具有藝術內涵裝飾的效果。

藝術漆之市場推廣
    1、通過業務人員,廣告宣傳等方式,向家裝公司設計師推廣藝術漆品種,承諾專業服務,輔以利益誘惑,得到設計師的認同和聯手合作。
    2、家裝公司設計師。專業的裝修設計者,藝術漆推廣不可或缺的重要環節。當設計師與業主確定裝修風格后,著手進行設計時,為體現設計理念,突出設計風格, 同時為自身利益,將豐富多彩的藝術漆或作點綴,或彰顯個性,融入設計圖案中,與業主溝通:藝術漆的與眾不同,作用,造價,個性體現等,以期獲得業主認可。
    3、藝術漆施工:由于家裝公司工程部不具備藝術漆施工要求的材料和工具,沒有專業的施工人員,工程部交給藝術漆中間商來完成,中間商接到任務能迅速作出反應,拿到圖紙可在1-2天內完成家居藝術漆施工。

藝術漆市場容量與前期投資
    在準備投資前先分析一下藝術漆的市場容量:以青島為例:由于裝修所需用涂料為1個億(包括家裝外的工程用漆),假定通過推廣有90%的客戶用到藝術漆,即 9千萬,按照藝術漆所在裝修份額中10-30%的比例,就有900~2700萬的市場容量。如果先入為主迅速搶占市場份額達到50%以上,就有 450~1350萬銷量,由于前期競爭對手不多,利潤率能達到50%以上,估計年毛利在225~675萬之間。對比普通涂料品種,如果有450~1350 萬的銷量,毛利率只有20%左右,由于競爭激烈,相應市場成本居高不下,年純利可能只有10%左右,即45~135萬。利益是巨大的,關鍵在于先入為主, 一炮打紅,迅速占領超過50%的市場份額,前期投資包括以下一些項目:
    1、 展示間及辦公場所。如果資金充足,可以考慮在家裝公司集中的地段租一間門面房,反之,則可以租普通的辦公場所,一般要求在50平方以上,70%的面積用來展示藝術漆的樣板,樣板要求極具代表性,其它面積用作辦公和洽淡業務。
    2、 倉庫及備貨。藝術漆材料和工具品種繁多,但單個品種量少,倉庫可以用多層次按編號擺放,輸入電腦進行管理和查找。備貨要求在5萬元。
    3、 推廣人員。5名專業推廣人員,主要針對家裝公司設計師,薪金為底薪+提成。
    4、 廣告宣傳。主要有幾個方面:藝術漆推廣手冊;時尚裝修雜志和報紙家裝版;費用控制在1萬元左右。
    5、 工程部。要求至少2名以上的施工主要技術人員,其它人員則采用聘任制。為對施工技術保密,****聘用信得過的技術人員和工人。

“液體墻紙”,賺錢正當其時
    今年年初,廣州的一些生意人開始注意到:就在一些家庭還在為家裝中墻面刷得平整光潔而驕傲時,市場上悄然出現了一種“液體墻紙”富于立體表現力的藝術涂 料,它已開始受到哪些追求時尚和品味的家庭的歡迎,給相關商家帶來了一股強勁的賺錢風潮。墻紙和涂料都是風靡一時的大眾化室內墻面裝飾材料,它們各有優缺 點:墻紙圖案和色彩豐富,但易起皮、開裂、不好去污等;涂料干凈、光滑、易清潔,但缺乏立體感、無藝術圖案、色彩單調等。而新出現的這種“液體墻紙”在涂 料里融入了材料和工藝創新,從而能做出豐富的立體效果和色彩圖案,滿足不同家庭對異域風情、懷舊經典、民族特色、個性時尚或自創圖案等的不同藝術需求。
    “液體墻紙”勝于傳統的墻紙和涂料,無縫連接、不褪色、不起皮、不開裂、高度自潔易清理,且天然合成的材料既環保,又能從不同視角、不同光源產生不同的視 覺效果,從而產生凸凹不平的立體藝術效果。“目前這類產品剛剛推出,其經銷或施工的利潤空間都十分大。”一位經銷商承認。

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